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Si un país ha recibido AVINENT Implant System con los brazos abiertos y la empresa se ha sentido planamente cómoda presentando sus productos este es el vecino Portugal. A principios de esta década, AVINENT inició una estrategia de internacionalización y expansión en destacados países de primer orden mundial, entre los cuales figuraba Portugal. Hoy, seis años después del arranque de esta aventura, el país luso se ha posicionado como uno de los mercados donde AVINENT ha consolidado con más firmeza su oferta, sobre todo en cuanto a implantes dentales se refiere. Xavier Boadas, responsable del departamento internacional de AVINENT, lo tiene claro: “Portugal se ha convertido en el mejor cliente, a nivel internacional, de AVINENT Implant System”.
¿Y, qué está detrás de esta exitosa expansión en el mercado luso? Pues, tal y como describe Boadas, hay distintos factores que lo han propiciado. En primer lugar, Portugal “tiene un mercado con un perfil bastante parecido al español, porqué sus odontólogos también utilizan, en gran medida, los implantes con conexión externa (EC)”. En este sentido, Boadas subraya que “nuestro amplio know how en este campo nos ha permitido promover nuestro producto con más facilidad y seguridad”. En segundo lugar, el hecho de disponer de dos familias de implantes, CORAL y OCEAN, con la citada conexión externa, “nos ha reforzado a la hora de abrir mercado en este país”. Finalmente, AVINENT dispone de productos fuera del campo de la implantología que complementan y refuerzan su presencia en el país vecino, como los de la familia CAD CAM y los de ADH, que posicionan la marca AVINENT dentro no solo del sector dental, sino de todo el espectro médico.
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«Nuestro amplio know how en el campo de la implantología nos ha permitido promover nuestro producto con más facilidad y seguridad. Y el hecho de disponer de dos familias de implantes, CORAL y OCEAN, con conexión externa, nos ha reforzado a la hora de abrir mercado» Xavier Boadas |
AVINENT Portugal ha consolidado durante estos últimos años su mercado en el centro del país (Lisboa y su entorno) y se encuentra en estos momentos en una fase de desarrollo enfocada en la zona sur y norte.
El producto estrella: CORAL EC
Los productos con los que AVINENT ha desplegado su presencia en el país luso son los sistemas de implantes, y dentro de este sector, tal y como describe Xavier Boadas, toman especial protagonismo “los que tienen conexión externa”. El implante CORAL, que fue el primer sistema de implantes desarrollado por AVINENT y que ha demostrado una gran predictibilidad y una fiabilidad máxima, y en este caso con conexión externa (EC), es el producto más vendido por AVINENT en Portugal. El sistema de implantes OCEAN con conexión externa ha tenido también una muy buena aceptación en el país. Finalmente, productos que sacan la cabeza con fuerza para abrirse paso en el mercado luso son el sistema de implantes OCEAN con conexión cónica (CC) o el miniimplante PEARL.
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«AVINENT DIGITAL HEALTH juega un papel crucial a la hora de posicionarse en Portugal, demostrando una alta capacidad para desarrollar soluciones personalizadas, que responden a necesidades del ámbito maxilofacial y de todo el cuerpo humano« Xavier Boadas |
Las perspectivas para este próximo 2019 son hacer una apuesta por dar a conocer toda la línea de AVINENT CAD CAM, que “tendrá como objetivo complementar la del sistema de implantes”, avanza Xavier Boadas. Por otro lado, Boadas asegura que la línea de AVINENT DIGITAL HEALTH «juega un papel crucial a la hora de posicionarse en la parte occidental de la Península Ibérica, demostrando su alta capacidad para desarrollar soluciones personalizadas, que posibilitan responder a las necesidades del ámbito maxilofacial y de todo el cuerpo humano».
Eventos que consolidan la presencia de AVINENT en Portugal
AVINENT cree en la divulgación de su trabajo y en la formación como pilares estratégicos en su crecimiento. Por esto, participa en múltiples actividades de formación en profesionales en Portugal, que realizan cursos prácticos con la utilización de implantes. La empresa también está presente en los principales eventos del sector, y muestra de ello es su participación en la reciente feria Expodentária y el congreso de la OMD (Ordem dos Médicos Dentistas), que se celebraron de forma simultánea en Oporto el noviembre pasado. En este evento, de carácter itinerante entre las ciudades de Oporto y Lisboa, AVINENT acudió con un estand con unas dimensiones que duplicaban las del año pasado y tuvo una gran afluencia de visitantes. AVINENT mostró toda su línea CAD CAM e “incluso exhibimos algunas muestras de ADH para mostrar la tecnología que tiene la empresa y las dimensiones a las que está llegando el sector médico, aunque se tratara de un congreso dirigido eminentemente a dentistas”, señala Boadas.
Por otro lado, Lisboa acogerá en septiembre de 2019, el congreso de la European Association for Osseointegration (EAO), una importante cita dedicada a la implantología y que cada año tiene lugar en una ciudad europea diferente. En el evento asisten profesionales y asociaciones de todo el mundo. AVINENT, como no podía ser de otra manera, tendrá una destacada presencia, y mostrará, su sistema de implantes, las soluciones CAD CAM y los últimos avances de ADH.