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3Shape, empresa desarrolladora de soluciones en el ámbito dental, se ha consolidado durante los últimos años como una marca referente para el sector en España. La firma, conocida de forma especial por sus soluciones avanzadas como los escáneres intraorales y de laboratorio, software de diseño o planificación de cirugías, entre otras, está dejado huella en el territorio peninsular gracias al establecimiento de lazos comerciales con empresas estratégicas como AVINENT, líder en odontología digital y con una estructura humana y material capaz de dar respuesta a las nuevas necesidades. Luis Molina, Country Manager de 3Shape en España y Portugal, concede esta entrevista a AVINENT Experiences para ayudar a conocer el devenir de la marca en España y el mundo, las claves de su relación con AVINENT y debatir sobre el futuro del sector.
P: ¿En qué momento se encuentra 3Shape? ¿Qué nivel de implementación tiene la empresa en España y en el mundo en general?
LM: 3Shape se estableció en España el pasado mes de noviembre, cuando abrió una oficina en Madrid para dar servicio tanto a los distribuidores como a los usuarios finales de sus productos. En general, nos encontramos en un momento de gran expansión tanto a nivel de desarrollo de nuevos productos como a nivel de cobertura y prestación de servicios. En esta expansión, la apertura de oficinas en diferentes mercados juega un papel clave para desarrollar nuestra estrategia.
P: ¿Qué productos están siendo especialmente bien recibidos por el sector? ¿Por qué motivos, según cree?
LM: 3Shape está especialmente implantado en el mercado de laboratorio gracias a su software de diseño CAD llamado Dental System, así como por sus módulos para el diseño de prótesis implanto-soportadas y ortodoncia. En la actualidad, el producto de mayor demanda e interés por parte de nuestro mercado es el escáner intraoral TRIOS, que ofrece a las clínicas tomar impresiones digitales en 3D de máxima calidad y precisión y, a la vez, conectar con su laboratorio dental de un modo rápido y seguro.
“Nuestro producto más demandado es el escáner intraoral TRIOS, que ofrece a las clínicas odontológicas tomar impresiones digitales en 3D de máxima calidad y precisión”
3Shape TRIOS, además, dispone de varios módulos de diseño que lo hacen aún más interesante y versátil para los clínicos. Los más importantes son: el software para diseño de guías quirúrgicas y planificación de implantes, Implant Studio; el software de ortodoncia que permite realizar set-ups, diseño de alineadores, férulas para cementado indirecto de brackets, etc., OrthoAnalyzer; y, por último, el software de diseño de prótesis provisionales, Design Studio, que permite a las clínicas diseñar sus prótesis provisionales e imprimirlas en impresoras 3D o fresarlas en fresadoras de sobremesa.
P: Cuéntenos sobre la relación entre 3Shape y AVINENT. ¿Qué razones llevaron a colaborar a ambas empresas y qué se aportan mutuamente?
LM: Llevamos varios años colaborando con AVINENT. Ambas empresas comparten una filosofía de innovación y afán de superación que ha hecho que su vínculo se haya reforzado desde que se fraguó.
Desde 3Shape aportamos una tecnología digital en el ámbito tanto del laboratorio dental como de la clínica, de primera calidad y con un continuo desarrollo de las prestaciones ofrecidas a los profesionales. Por su parte, AVINENT ofrece un equipo de desarrolladores altamente cualificados que ayudan a sacar el máximo partido a los productos de 3Shape, así como una serie de servicios y productos que permiten ofrecer un completo flujo de trabajo digital tanto a odontólogos como técnicos dentales. Su equipo comercial aporta profesionalidad y tenacidad a la hora de ofrecer el producto adecuado a cada profesional en función de sus necesidades y expectativas.
“Para 3Shape es fundamental trabajar con colaboradores como AVINENT, que ofrecen una solución completa que incluye equipamiento, productos y servicios con calidad garantizada”
P: ¿Hasta qué punto influye en esta relación estratégica el hecho que AVINENT pueda proporcionar una solución completa en cuanto al flujo digital? ¿Qué ventajas supone esto para 3Shape?
LM: El hecho que AVINENT ofrezca una solución digital completa para la producción de prótesis fijas, sobre implantes y, recientemente, soluciones para ortodoncia, le convierte en un distribuidor clave en la estrategia comercial de 3Shape. Los profesionales de la odontología actual buscan proveedores de soluciones y servicios más allá de un distribuidor de productos. Para nosotros es fundamental trabajar con colaboradores que ofrezcan una solución completa que incluya equipamiento, productos y servicios con calidad garantizada. AVINENT es capaz de proporcionárnoslo con todas las garantías.
P: ¿Qué importancia atribuiría a sesiones pedagógicas y formativas organizadas por AVINENT como los congresos Sharing Knowledge, realizados en distintos puntos de la geografía peninsular? ¿Y a otros aspectos como la relación formativa y académica de 3Shape con Avinent – FUB (Universidad de Manresa)?
LM: La velocidad con la que la tecnología se está implantando en el mercado dental hace que una de las demandas que hay que cubrir con mayor celeridad es la de la formación. Congresos como “Sharing Knowledge” de AVINENT son claves para exponer de un modo claro hacia dónde va la tecnología y qué puede aportar a los profesionales y a su forma de trabajar.
3Shape considera la formación una prioridad. En este sentido, colaboraciones de la industria con instituciones académicas como, por ejemplo, la establecida entre Avinent-FUB (Universidad de Manresa) para crear un ciclo formativo en prótesis dentales que hoy ya usa y trabaja con herramientas digitales de 3Shape, ofrecen un escenario único en cuanto a calidad. Se ofrece una formación personalizada que cubre el flujo digital disponible para clínicas y laboratorios de principio a fin.
P: ¿Hasta qué punto es importante para el profesional que quiere iniciarse en el mundo digital hacerlo a través de un facilitador de soluciones de calidad, con experiencia con productos y preparado para asesorar?
LM: El desarrollo tecnológico de los últimos años ha sido espectacular y no cabe duda que en los próximos años la tecnología va a seguir avanzando y evolucionando. En este escenario, los profesionales deben trabajar con la máxima seguridad y esto puede conseguirse únicamente trabajando de la mano de empresas que ofrezcan una solución completa que incluya asesoramiento, soporte técnico y formación de calidad. AVINENT es uno de nuestros distribuidores porque ofrece esta solución completa y es una empresa que invierte en desarrollo y tecnología, siendo un elemento clave en nuestra estrategia tanto en España como a nivel internacional.
“Poder trabajar con un paciente virtual en 3D permite al profesional moverse en unos estándares de calidad que hasta ahora eran impensables”
P: ¿Cómo ha cambiado el sector de la odontología durante los últimos años? ¿Qué factores han provocado su evolución?
LM: Los procesos de digitalización, los elementos 3D, las nuevas tecnologías de producción se han implantado en los últimos años ofreciendo una solución de máxima calidad y abriendo nuevos caminos para la mejora de diferentes tratamientos y disciplinas odontológicas. La posibilidad de trabajar con un paciente virtual en 3D es una realidad que permite al profesional trabajar en unos estándares de calidad que hasta ahora eran impensables. El mayor beneficiario de este avance tecnológico es, sin duda, el paciente y, por tanto, todo el mercado dental.
P: ¿Cuál es su opinión sobre la actual implementación de soluciones digitales en el mundo odontológico. ¿El futuro del sector es digital?
LM: El presente es digital y, en el futuro, la odontología digital no será una cuestión de debate sino simplemente, odontología.