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AVINENT Implant System inició hace algunos años una estrategia de internacionalización y expansión en destacados países de primer orden mundial y en otros en proceso de crecimiento. Un ejemplo de ellos lo tenemos en Portugal, un país donde la empresa ya tenía puesta su huella desde principios de esta década, y que se ha consolidado a lo largo de este 2017.
Benelux, Canadá, Taiwán, Croacia y Rumanía son otros ejemplos de países en los que los resultados de la compañía hasta el momento destacan por encima de la media. La nueva dinámica de la económica mundial, que se encuentra en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
La apertura de economías locales, la unificación de los mercados, la estandarización de los productos y los nuevos canales de comunicación implican que salir al exterior permita encontrar oportunidades en mercados con potencial de crecimiento. Portugal es uno de los casos de éxito dónde AVINENT ha tenido una mejor acogida. Desde su implementación en el país en 2012, el mercado portugués ha recibido de forma muy positiva los productos de la firma.
João Almeida, Business Manager de AVINENT Portugal, constata que la aceptación de los productos de AVINENT en Portugal ha sido muy buena: “Su cartera de soluciones en el área de Implatología Oral y en Digital Health han despertado interés en los profesionales de medicina por su capacidad de respuesta a las necesidades del día a día, colmando de esta forma algunas ausencias de fabricación vigentes en el mercado”.
Para João Almeida, las claves para el éxito de AVINENT en Portugal son “la investigación y el desarrollo, la formación enfocada a las necesidades, la mayor eficacia en la respuesta a las solicitudes, la proximidad logística, la simplicidad de los dispositivos de la marca y la mayor adaptación a las necesidades de los médicos”. Según Xavier Boadas, responsable del departamento Internacional de AVINENT, el éxito de este crecimiento se basa en “un buen conocimiento del mercado por parte de nuestros partners en el país luso y la intensa y continua colaboración entre las dos partes”.
En palabras de João Almeida, lo más destacable de la exitosa trayectoria de AVINENT en el mercado portugués es la capacidad de desarrollar soluciones personalizables, que permiten responder a las más variadas y complejas cuestiones que pueden surgir en el ámbito maxilofacial: “Estoy hablando de Digital Health, donde reunimos toda la tecnología e investigación científica para presentar soluciones en áreas como cirugía reconstructiva, cirugía ortognática, neurocirugía, panfacial o órbita, entre otras”.
El Business Manager de AVINENT Portugal señala los implantes Coral y Ocean y el sistema de Cirugía Guiada como los productos estrella de la compañía en la parte occidental de la Península Ibérica.
Xavier Boadas explica que “también fue muy importante nuestra presencia en el congreso y feria más destacada del sector en Portugal, Expodentária, organizada por la prestigiosa OMD (Organización de los Médicos Dentistas de Portugal) celebrada este año en las instalaciones del MEO Arena en el Parque das Nações de Lisboa. Este 2018 el congreso de la OMD se celebrará en Oporto, donde AVINENT ya ha confirmado su presencia”, señala el responsable del departamento Internacional de AVINENT.
Formación y divulgación de conocimiento
Pero más allá de vender su producto en estos nuevos mercados, la empresa tiene interés en desarrollar un proyecto más integral basado en el intercambio de conocimiento y de formación con el objetivo de contribuir en el desarrollo del sector médico y dental de estos territorios. “La internacionalización permite afianzar la marca –afirma Xavier Boadas–, entre otras cosas porque lleva consigo valores como la comunicación, la proximidad o el crecimiento”.
En este sentido, hasta ahora ya se han llevado a cabo actividades de formación de profesionales, que han realizado cursos prácticos con la utilización de implantes, y se ha comenzado a promover el intercambio entre doctores.
En referencia a las visitas y actividades que se realizan en la sede de AVINENT el Dr. Ricardo Oliveira Pinto considera que “proporcionan momentos de aprendizaje y de intercambio de conocimientos, una mayor y mejor noción de la realidad sobre las particularidades de los productos de la marca y la posibilidad de intercambio de opiniones lo que permite que se realicen mejoras en el material disponible”.
AVINENT ha recibido delegaciones de profesionales de diferentes clínicas de Portugal en su sede central. Además de visitar las instalaciones de la firma, los médicos realizaron un workshop sobre cirugía guiada y presenciaron una cirugía en directo en una clínica dental. Visitas como ésta forman parte de la filosofía de AVINENT, que hace de las puertas abiertas y la formación de profesionales su día a día como empresa referente en el flujo digital en odontología.
El Dr. Ricardo Oliveira Pinto añade que “la formación que ofrece es fundamental para el éxito de AVINENT en Portugal: apuesta cada vez más por actividades relacionadas con la formación y busca desarrollar proyectos que respondan a las necesidades expresadas por sus clientes (médicos, colegios…)”.
Por otra parte, el Doctor también afirma que la apuesta por el flujo digital completo será cada vez más una necesidad y seguridad para el profesional de la salud: “En la vanguardia de la innovación tecnológica, considero que el flujo digital puede complementar y auxiliar en la resolución de casos clínicos complejos, que exigían mayores costos para el paciente y profesional, y que a veces no eran viables. De esta forma respondemos con mayor eficacia y eficiencia a las carencias existentes en el mercado”.